MCDONALD’S non vende hamburgers, vende la velocità nel servizio.

AMAZON non vende prodotti, vende comodità.

ROLEX non vende orologi, vende heritage.

RED BULL non vende energy drink, vende avventura ed adrenalina.

YOUTUBE non “vende” video, “vende” intrattenimento 24/7.

HARLEY DAVIDSON non vende motociclette, vende il concetto di libertà.

NETFLIX non vende abbonamenti, vende il cinema a casa tua.

STARBUCKS non vende caffè, vende un rifugio per i millennials.

APPLE non vende smartphones, vende uno status.

COCA COLA non vende bibite gassate, vende l’unione familiare.

DISNEY non vende film, vende felicità.

Non vendono prodotti
te li FANNO comprare.

Il potere del Brand
risiede
nella MENTE
dei consumatori

I consumatori, attraverso il percorso di conoscenza con il Brand, associano alla marca idee, sensazioni, immagini, convinzioni, percezione che l’azienda intende suscitare.

La Brand Equity, un’asset intangibile che determina il valore della Marca.

La traduzione italiana risulta: il patrimonio di marca o valore del marchio.

DEFINIZIONI

Il valore aggiunto per l’impera, per il commercio o per il consumatore che un determinato brand conferisce al prodotto

Farquhar

L’insieme delle attività e passività legato a un brand, al suo nome e simbolo, che accrescono o diminuiscono il valore fornito da un prodotto o servizio a un’azienda o ai suoi clienti.

Aaker

Il branding consiste dunque nel creare differenze tra Competitor