- Point of Difference
- Sustainable Competitive Advantage
- Unique Selling Proposition
Associazioni uniche che il Brand / Prodotto / Servizio EVOCA
Questi elementi di differenziazione possono essere TECNICI e quindi connessi al risultato ottenuto, oppure, astratti quindi connessi all’IMMAGINE del Brand.
POD di un Dentifricio:
– Promessa del Gusto Piacevole
– Promessa dei Denti Bianchi
– Promessa dalle Prevenzione Carie
– Promessa del Prezzo Basso
– Promessa del Pack
– Promessa della Trustness
– Promessa degli Influencers
Una volta individuati i POD risulta necessario accertarsi che i consumatori li trovino Desiderabili, Rilevanti e Distintivi.
Le scelte effettuate dai consumatori dipendono spesso dall’unicità percepita dalle associazione al Brand.